|
Цепочки (для авторов, владельцев и арендаторов рассылок)
Цепочки - если вы имеете доступ к наполнению какой-либо e-mail рассылки и хотите по максимуму выжать из нее весь покупательский потенциал, то этот раздел будет вам крайне интересен и полезен. Согласитесь, в моих интересах, чтобы вы привели ко мне как можно больше клиентов. Поэтому я хочу помочь вам провести эффективную спланированную рекламную компанию, которая принесет вам максимум прибыли от вашей рассылки. Впервые на рынке рекламы Рунета я предлагаю вам крайне эффективную стратегию продвижения товара: "Цепочка".
Чтобы понять, что это такое - углубимся немного в теорию. Маркетологи и рекламисты всех стран давным-давно доказали, что для того, чтобы человек что-то купил, нужно "долбануть" его этим предложением по голове 5-7 раз. То есть, если у вас есть аудитория в 100 человек, то большая часть из них купит ваш товар только после 5-7 рекламирований этого самого товара.
Этот факт давно известен и его активно применяют в e-mail маркетинге. Вот почему вас каждый день по телевизору "насилуют" одним и тем же роликом какой-нибудь жвачки (в лучшем случае). Увидев рекламу в первый раз, человек просто узнает, что такой товар существует, во второй раз уже может подумать: "а купить ли мне товар фирмы М или фирмы Н". После третьего напоминания решит: "ладно куплю товар именно фирмы М". После четвертого ролика скажет: "ладно, куплю товар в этом месяце". И только после пятой демонстрации встанет, пойдет и купит товар.
Это очень абстрактный пример, я показал вам лишь схему мышления простого обывателя. Поэтому, постоянно прокручивая одну и ту же рекламу, фирма не только укрепляет свой бренд, но и подталкивает всех новых нерешительных покупателей к покупке.
Некоторые авторы рассылок могут возразить:"но ведь бесплатные рассылочные сервера вроде Subscribe.ru запрещают помещать в свои рассылки рекламу под угрозой удаления". Друзья мои, все это сказки и не более чем угрозы. Я не знаю ни одного автора, рассылку которого удалили бы за рекламу.
Да и вообще это бред и это не выгодно прежде всего владельцам этих серверов, т.к. выпуская выпуск рассылки, вы (извините за каламбур) рекламируете рекламу их рекламодателей, которые платят им за это очень неслабые деньги. Поэтому, удаляя рассылку, они лишь обкрадывают собственный кошелек, а это никому не надо. Поэтому модераторы всех бесплатных служб рассылок терпимо относятся к рекламе авторов, осознавая, что это неизбежно.
Так вот, суть моей стратегии "Цепочка" состоит в последовательной публикации моих рекламных материалов в 5-ти и более выпусках вашей рассылки. При таком подходе, к пятому-шестому выпуску вы выжмите из вашей рассылки максимум возможного. Желательно, чтобы с начала старта цепочки ваша рассылка выходила не чаще 2-х раз в неделю и не реже 2-х раз в месяц. Ну что, поехали, каждый шаг я буду объяснять:
Заходим в раздел "Контекстной рекламы" и выбираем один из 2-х контекстных блоков блоков по вашему вкусу. Вставляем в последнюю строку вашу партнерскую ссылку и публикуем в рассылке как можно выше. Желательно все это выделить в отдельный блок или хотя бы отделить от остального текста рамочкой.
Выбрасываем приманку. На данном этапе происходит знакомство подписчиков с продуктом. Рано ждать на этом этапе каких-то значимых результатов, т.к. они просто принимают во внимание, что такой сайт и такой продукт существует.
Заходим в раздел "Статьи (вирусные бомбы)", берем нейтральную статью "Как быстро заработать в сети Интернет?", комплектуем ее своими партнерскими ссылками (в теле статьи и в информационном блоке) и публикуем в следующем выпуске вашей рассылки.
На этом этапе мы расставляем сети на потенциальных клиентов. Статья нейтрального толка и знакомит читателя с основами электронного бизнеса, однако в теле статьи есть абзац, который намекает, что фриланс все-таки лучше, чем весь остальной бизнес. Могут начать появляться первые покупки, хотя еще слишком рано.
Заходим во все тот же раздел "Статьи (вирусные бомбы)" и берем вторую тематическую статью "Что такое фриланс и вообще с чем его едят?". Комплектуйте ее своими партнерскими ссылками и публикуйте в следующем выпуске рассылке.
Загоняем потенциальных клиентов в расставленные сети. Игры кончились, начинается массированная маркетинговая атака. На этом этапе вы уже прямо объясняете читателям, что такое фриланс и зачем он им собственно вообще нужен. Появляется некоторая часть покупок.
Заходим в раздел "Рекламный блок + ковер", копируем предложенный код, рисуем там где надо свои логины и вставляем код внутрь свежего выпуска рассылки, то место, где вы этот блок желаете видеть и делаем выпуск рассылки. Картинка товара загружается с моего сервера при открытии подписчиком письма.
Сводим сети вокруг загнанных внутрь клиентов. Потенциальные клиенты доведены до нужной кондиции и теперь вы делаете им предложение в лоб. Большую роль играет изображение предлагаемого товара. Количество покупок существенно увеличивается.
Заходим в раздел "Отзывы" выбираем 1-2 понравившихся отзыва, желательно с фотками. Далее публикуем в рассылке что-нибудь от себя, вроде того, что с последнего выпуска пришло много отзывов от клиентов, купивших товар и что малую часть из этих отзывов вы публикуете в сегодняшнем выпуске рассылки. Далее публикуете выбранные отзывы (не более 2-х) и завершаете все это своими рекомендациями и предложением купить товар - подставляете свою партнерскую ссылку.
Достаем сети и собираем урожай. Отзывы - один из самых мощных маркетинговых инструментов, который подстегивает интерес и продажи в 2-4 раза. Сомневающиеся потенциальные клиенты, видя благоприятные отзывы независимых покупателей, бросают свои страхи и со спокойной душой идут покупать товар. На данном этапе вы начинаете выжимать максимум покупательской способности из своей рассылки. Продажи подскакивают.
Продолжаете публиковать свежие отзывы со своими комментариями и рекомендациями, склоняя к покупке самых недоверчивых покупателей. Постепенно можете начать рекламировать саму партнерскую программу и набирать штат младших партнеров второго уровня, которые будут приносить ваш дополнительный доход.
Эффективность и количество клиентов привлеченных такой компанией зависит в большей степени от тематики рассылки и числа ее подписчиков. Соответственно, лучше всего подходят рассылки тематик: работа, бизнес, заработок и производные от них. А чем больше подписчиков - тем лучше.
Хотя, если вы располагаете рассылкой не относящейся к данной теме, то также можете попробовать провести такую компанию или опубликовать хотя бы несколько звеньев. Наверняка хотя бы несколько подписчиков вашей рассылки заинтересуются вашим предложением и совершат покупку, принеся вам прибыль
Через 2-3 месяца состав подписчиков вашей рассылки значительно обновиться (кто-то подпишется, кто-то отпишется) и вы можете снова попробовать провести аналогичную компанию.